各位宝妈，各位姐妹们，大家好！我是一个95后，按照正常来说，目前应该有一份稳定的工作，有了长期的工作经验，待遇也应该不错，有自己的休息时间，有自己的社交圈子，也有自己的家庭和美好生活......可是天公不作美，现实不随愿，我就是喜欢折腾，大学毕业后一直从事于教育行业，是真的非常喜欢小朋友，一直当老师，和孩子们在一起的我真的感觉很幸福，定居在喜欢的城市之后，我便开始了创业之路。

创业之前，我做了很多的了解和功课，虽然是微创业，但是毕竟要投资，所以我还是很谨慎的，我做的是亲子阅读行业，我了解了一家做的非常久的公司，了解了他们的加盟模式，了解了开绘本馆需要的资金，需要的专业，需要的工作等等，并且给自己设定了目标，想要在这个行业里面发光发热，毕竟在圈子外面的我看到了这么多优秀的馆长，这么多优秀的妈妈们，一步一步的成为讲师，成为自己喜欢的人，成为对这个社会有用的人，推动着更多家庭都在亲子阅读，真的是漫漫的成就感，我真的发自内心的感动，国家政策的影响下，阅读这个行业一定会越来越好的，通过资料的搜索以及实地考察，我综合考虑后，和家人商量，开了我的绘本馆，也有了一个新的身份——馆长。

创业是需要付出的，从满腔热情的出发，到不断对自己严格要求，做事情精益求精，期待着能有更好的结果，再到一次又一次地沮丧，焦虑，伤心，自我怀疑等等，不敢说我在这个行业里有多成熟，但是对我来说却是真正的成长！今天我就会从四个方面来和大家分享一下我开馆近两年，选择了把馆转出去，重新开始自己的生活和工作的故事，我认为我并不是失败，而是通过我的经验和专业，让更多的人少走弯路，不要盲目的选择和相信，要考虑清楚后再做决定，亲子阅读行业很好，阅读也一定会越做越大，但是到底值不值得我们一做呢？

很多姐妹想做绘本馆，都是因为1、喜欢这个事业；2、自己有孩子，想要拥有更多的时间照顾孩子，照顾家庭，想着自己创业时间自由，能更多的打理好家庭的事情。我身边的大部分馆长创业都是由于第二个原因，先是情怀，觉得这个事情挺好的，其次是自己有孩子，不能做固定的上下班工作，想要让自己的孩子在阅读中受益，让自己自由。

但是，请大家一定要先了解好绘本馆馆长需要上班的时间，除了上班的时间之外，下班了之后时间可能也不属于你自己，你需要学习专业的知识，看专业的书籍进行自我提升，同时还需要和家长交流沟通，做讲读的方法建议指导等等，做了之后你就会发现，原来这个行业的时间自由和自己想的一点也不一样。也许当时你的热情度非常高，想的就是我要来学习，我要提升自己，有了这个是也让我的学习会更加有动力，是个好事！没错，我目前没孩子，当时想的就是这样，但是也正因为我还没有宝宝，当了馆长之后24小时不离开我的手机，你做馆长不是给别人借书就可以了，你需要的是服务！服务！服务！因为我属于那种特别负责人，死脑不换筋的人，所以干了这个之后，除了和家长借阅书籍的链接之外，会有各种育儿问题的讲解，还有家庭关系的沟通交流，得亏这些都是我的专业范围之内的，如果不会的怎么办，那你需要的是去学习，因为我们做的就是服务，用的就是你的专业。所以，我发现当了个馆长，是真的没有太多自己的时间，我每次都在想是不是只有我自己这样，但是当我问

身边的馆长的时候，他们也说，说实话真的没有照顾孩子的时间，刚开始你需要学习让自己变得专业，后面你有了更多的会员你需要更好的维护，更好的服务他们，各种做活动，讲故事会等等，陪孩子的时间反而少了。

还有一些会员会说自己特别远，也会要求送书什么的，因为我没有车，所以好多次都是休息的时候给他们把书送过去，这一点真的是怪我自己，耽误自己的时间，九游J9孤独症儿童健康教育而且给会员这种送书的服务让他们不珍惜，也觉得理所应当，到头来休息时间都在送书工作，J9九游100本经典儿童绘本推荐合集真的是又累又委屈。

建议：如果大家想要自己开会本馆，那么建议一开始大家就定位清晰，并且严格按照要求执行，你是想做专业的绘本讲读建议还是就是借书，你有没有送书的服务政策，这个定位清晰了，规则严谨了，就能更好地更合理的安排自己的时间了。当然，定位这一点也和收入有关系。下面我们来谈谈收入。

讲收入前我们说一下绘本馆的工作内容，我的绘本馆主要的经济来源就是书籍借阅，办理会员卡，但是每个月要给加盟的区域经理上交运营管理费用，说实话压力很大，每个地区，每个人开销都不一样，我每个月的开销有：1、运营管理费；2、买书（因为每周都要上新的书籍）；3、做活动的物料；4、会员奖励的一些小东西等等。我们一张年卡平均下来算1000元，也就是每个月我需要办理4-5张年卡会员，才能保住本，压力让我焦头烂额，因为我的情况是专业可以，销售不行。每天我都在想着怎么才能办到卡，怎么能和别人讲的时候有说服力，说实话这些我创业之前一点也不担心，因为我觉得阅读这个行业，没有人会不认可，孩子从小能读到这么多的好书，家长能陪伴孩子有规划的阅读，能学会这么多的讲读方法和建议，真的是一件好的事情，还会有人不愿意给孩子花钱读书吗？我从来没想过。所以开了馆之后，问题全部都出现了，我从一个老师，从一个馆长的角度来看，阅读确实很好，孩子从小到大都要进行阅读，国家提倡终身阅读，不仅仅关乎到以后孩子的成绩，还关乎孩子以后肚子里的知识，眼界和思维等等，但是家长不这样想啊！每个人的想法是不一样的，我又不是一个销售，所以我只能希望家长认可阅读的理念，但是做了这个之后我发现，真的太难了！我们都知道，可以改变自己但是不要妄想改变他人的想法，每个人都有自己的主见，真的有家长给我说：读书嘛，读什么都一样，非得读你这里的书才能考得上清华吗？我听完真的苦口婆心地讲了很多，但是妈妈还是对于给孩子规划阅读，坚持读书这件事情表示拒绝，当然，这样的人也是比较少的，大部分都是不想交钱，不想被约束，不想坚持，觉得给自己又找了一个活干等等。

看到这里也许你会说，那是你不会销售的原因，走专业肯定慢，但是请大家做之前一定要想想自己面对的是孩子，是家长，你没有专业只有销售真的能服务做到位吗？真的能够把所有的会员都顾及到吗？这样会影响后期的退费，续费等等。这份工作整体来说就是，除了开销，剩下的就真的没什么了，有几个月因为疫情的影响，甚至是没有收入的，那有没有人赚了钱呢？当然有！有前几年做这个行业的馆长，做了很多年了，目前就靠每个月的续费也能生活的很好，但是姐妹们，要看形式的，收入不是从别人那边听来的，自己收入多少，只有自己清楚。

建议：如果你要开一家绘本馆，想要收入高，单纯天真的靠借阅书籍，一个

1000左右的会员费用，那说实话真的挣不上钱的，不是说打击大家，这个行业想要做好，收入高，除非你已经做了很长时间，要么，就是要考虑一下经营的范围了。下面我们就来说说经营的范围。

前面讲了我的绘本馆主要就是借阅，因为我是做的加盟，所有的一切必须要按照人家总部的要求来执行，所有的东西自己没有决定权，只能做书籍借阅，故事会啊，活动啊都是免费的，而且虽然我是老师，但是不允许上课！就这！还想挣钱，那是不可能的，没有人会珍惜免费的东西，我身边有做得很好的馆长，包括我现在也在继续学习，在这个行业想要更进一步的提升，除了专业方面的学习之外，我也罗列出了以下的思路，供大家参考（如果你是加盟的，那你就要看看这些你能不能做了，如果是自己做那就没关系，可以参考）：

1、借阅书籍（一开始可以是借阅书籍，因为你开设的本来就是绘本馆，后期时机成熟，需要慢慢转化为辅助的营业项目，不能作为主业务）；

2、活动加持（我们所有的活动，都一定要做的有质量，有内容，以孩子为主题，各种各样的丰富活动会更吸引孩子和家长，包括我自己，现在大家都喜欢参加活动，所以每次活动都要收费，不能免费）；

3、课程（双减政策下，我们应该让孩子们有更多兴趣爱好的发展，例如：小主持人，口才课，音乐课等等，如果你刚好是这些艺术课程方面的老师，那就太好了，可以用这些和绘本相结合，慢慢后期把这个板块作为主要的营业部分）。

4、产品销售（这个部分就是看个人的能力了，如果可以联系到更多的卖书，卖产品的人，可以合作卖一些产品，这样也能增加一些收入）。

建议：如果你真的想要开一家绘本馆，经济实力允许的条件下，建议自己开，实体馆和嵌入馆都可以，但是希望你能做自己的主体，有自己的话语权，能让自己获得最大化的收入！最后一点，我要和大家分享的是：地点！

地点对于开会本馆来说非常重要，他不是便利商店，开对门也照样有人进去买东西，不是那么影响，绘本馆现在越来越多了，如果你绘本馆的附近也有很多绘本馆，那么你就一定要好好考虑了，一定一定一定会有影响，当然，有正面影响和负面影响。毕竟是竞争对手，那么家长就一定会有比较，所以我们要考察地址，建议大家可以从以下几点来入手考虑：

1、周围环境：社区、学校、交通、培训机构......

当你选择地址的时候，一定要看看周边的这些地方，我开的是嵌入馆，所以大家会发现我开销当中没有写房租，物业水电那些。我加盟的这个地方大部分都是嵌入馆，嵌入在早教机构或者是培训机构里面的，说实话不是很自由，毕竟是品牌和机构的合作，所以活动的范围，服务的对象，包括所处的环境等等，但是不管什么馆，都需要考虑位置，如果你的周边有社区，那要看看入住率怎么样，看看人群的年龄范围怎么样，是老小区还是新小区等等；要看看周边有没有幼儿园，小学中学，到时候可以去学校谈合作，在学校附近做活动等等，有了学校就要看看年龄段，人员多少，了解学校内部有没有这种借阅的合作方等等；周围看看有没有培训机构，都是什么年龄阶段的课程，以后有没有异业合作的可能等等；交通一定要看看是否方便，因为很多家长考虑的还是远近的问题，还有方便不方便的问题，有交通好找到你的绘本馆是最好的。

2、人流量：我有一个朋友，说是要开一个社区馆，可是选的地方周边就两个小区。建议大家一定要先考察人流量的多少，不是说每天路过这里有多少人，而是看看这附近有没有大型的商场啊，学校啊，小区的多少啊，兴趣班的学生多不多啊等等，人流量和用户群体有着直接的

关系，不要天真地想着自己出去拉人过来，除非你非常有影响力，或者你的东西在人家眼里是个必需品，否则邀约到店是非常困难的。人流量决定了到馆人数的多少，是很重要的一个因素，一定不要粗略计算或者是自己进行美好的畅想。

3、竞争品牌：开会本馆之前，请你看看周边有多少家绘本馆，它们的价格都是多少，要知道这个行业蒸蒸日上，国家大力提倡，各个教育部门都在促进其发展，因此越来越多的绘本馆开起来了，如果竞争对手很多，又都是玩低价营销的，那你一定要慎重考虑，我们前面就说了，靠借阅本来就挣不上钱，还单纯的靠用低价来借阅，想要天真的扩充人数，做大规模，那真的会把自己折腾死的。

4、经济水平：周围的经济水平可以简单的了解一下，看看周围的物价，人群的工资等等，这会决定你的会员卡费用的制定，现在很多家长非常看重价格，你需要制定的价格只要是和你的付出你的服务相匹配的就可以了，不要从低价开始，这样后期不好提高。

5、家长意识：多了解了解，毕竟创业也是一件大事，多和周边的家长朋友聊一聊，看看大家这方面的意识怎么样，会不会出现上面我说的，苦口婆心的讲了一堆，但是家长并不买单，很多时候根本就不是我们自己的销售有大的问题，有问题肯定要承认，但是最大的问题在于家长的意识达不到，不认为从小培养孩子的阅读习惯是一件多么重要的事情，因为时代不同，我们小的时候没有这么多丰富的书籍，也照样长大了，只不过可能就是我们的生活没有特别好，但是也过的去，所以很多家长都觉得上学上课才叫读书，读绘本，读课外书有什么用呢？他们的意识达不到，我们讲再多也是徒劳，当然我把这一点放在了最后一个要考虑的，《漫威电影宇宙十周年纪念特刊》（赠巨幅漫威十周年演员大合照）是因为我们一定要清楚，这一点很难全方位的顾及到，所以大家可以提高专业度和销售能力，尽量的引导他们接受正确的意识，我说的是接受，不是改变！

我现在不做绘本馆的馆长了，结合这些年的经验来看，我觉得这真的是一个特别好的行业，能让小朋友们有更多的好书阅读，也能让孩子们更好的从小有阅读规划和习惯，但是大家一定要慎重的考虑，如果要创业，建议自己做，可以做一个小作坊，好好学习专业知识，不仅能很好地服务会员，也会造福自己的孩子，成为终身阅读的受益者，加盟说多了都是泪，但是希望这个行业能越来越好，让更多的孩子们在阅读中健康快乐地长大，如果你也想做自己的阅读事业，欢迎留言，我们一起交流分享，让更多的宝贝们通过阅读，快乐成长！

能提供的：

1、开绘本馆的前期专业培训；

2、开绘本馆的活动指导建议；

3、绘本馆的活动方案50个；

4、绘本馆的系统课程教案。

欢迎大家一起沟通交流学习哦。

本期给大家推荐一套适合孩子的知乎版《十万个为什么》，真的被知乎种草后，买回来给孩子看，非常好！

下期文章将为大家推荐一些宝妈或者馆长可以购买的书籍来进行学习，无论你要不要创业，都要终身学习，这些书籍都对自己和孩子非常非常好的，可以提升自己，不是心灵鸡汤，都是很好的书籍，点个关注吧，交个朋友，建议大家下期都来看看。

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